Cuando nos encontramos en la situación de haber invertido una gran cantidad de dinero en el desarrollo de un producto que resulta inviable, surge el dilema de si vale la pena seguir invirtiendo para tratar de recuperar la inversión inicial. Sin embargo, basar la decisión en el dinero ya gastado sería un error. En lugar de eso, es importante tomar decisiones basadas en las posibilidades reales del proyecto y en los objetivos futuros.

Los «costes hundidos» son aquellos gastos en los que hemos incurrido en un proyecto o inversión y que ya no pueden ser recuperados, independientemente de si continuamos o no con el proyecto. A veces, estos costes son difíciles de identificar, ya sea debido a un exceso de optimismo o a la incertidumbre sobre el futuro. Para evitar caer en la trampa de los «costes hundidos», es fundamental establecer criterios claros para la toma de decisiones y ser objetivo al reconocer el fracaso de un proyecto.

En lugar de centrarse en lo ya gastado, es necesario evaluar si invertir más dinero contribuirá de manera efectiva a alcanzar los objetivos del proyecto. Por ejemplo, si hemos invertido en la producción de catálogos que no generan clientes, no tiene sentido seguir invirtiendo en su distribución. Debemos analizar si el dinero adicional invertido realmente contribuirá a captar clientes.

Es importante recordar que los costes hundidos no deben influir en la decisión final. En su lugar, debemos enfocarnos en los costes y beneficios futuros, evaluando si el proyecto tiene posibilidades reales de éxito. Además, es recomendable establecer una planificación clara desde el inicio del proyecto, definiendo hitos y realizando un seguimiento regular para tomar decisiones tempranas.

Reconocer los costes hundidos nos ayuda a tomar decisiones más objetivas, basadas en la situación actual y futura del proyecto. Al evitar aferrarnos a costes irrecuperables, podemos cortar pérdidas y buscar nuevas oportunidades.

En resumen, cuando nos enfrentamos a la inviabilidad de un proyecto, los costes hundidos representan una inversión irrecuperable. La decisión de seguir invirtiendo debe basarse en las posibilidades reales del proyecto y en los objetivos futuros, dejando de lado la idea de recuperar lo invertido. Para evitar caer en las trampas de los costes hundidos, es fundamental establecer criterios claros, evaluar los costes y beneficios futuros y tomar decisiones objetivas y tempranas en el desarrollo de nuestros proyectos.